Tre nuovi report in Contractors.es: decisioni che puoi prendere in 5 minuti

In un’impresa edile il tempo lavora in doppio modo: incide sul risultato finanziario e sull’efficienza della squadra. Per questo è così importante avere sempre una visione aggiornata: da dove arrivano i lead, quanto costa davvero un progetto, chi lavora sulle attività e quali offerte richiedono un cambio di approccio.

Per questo nell’ultimo aggiornamento di Contractors.es sono comparsi tre nuovi report che offrono proprio questa visione, senza dover esportare i dati su Excel.

1. Indicatore di conversione per fonte di acquisizione dei clienti

Il nuovo report sull’efficacia delle fonti di acquisizione dei clienti mostra quali canali portano davvero contratti di valore, dalle pubblicità ai passaparola e ai social, fino al traffico del proprio sito.

Per ogni fonte il sistema mostra tre indicatori chiave:

• Numero di offerte - quante offerte sono state preparate per i clienti acquisiti da un determinato canale.• Tasso di conversione - quale percentuale di offerte si è chiusa con la firma del contratto.• Durata del ciclo di vendita - quanti giorni passano dal primo contatto con il cliente alla decisione.

Grazie a questo l’azienda vede non solo da dove arrivano le richieste, ma soprattutto quali canali generano contratti reali, portano più in fretta alla decisione e dove conviene indirizzare il budget di marketing.

2. Attività dei dipendenti

Il report Attività dei dipendenti mostra l’impegno di ciascun dipendente insieme a un grafico dell’attività nel tempo. In un unico posto puoi verificare come le singole persone sono impegnate nella realizzazione dei progetti, quanto lavoro svolgono e com’è il carico di lavoro reale della squadra.

Grazie a questo responsabili e proprietari possono prendere decisioni basate sui dati e non su supposizioni: pianificare meglio le risorse, reagire ai sovraccarichi e organizzare il lavoro in modo più efficace.

3. Vendite per rappresentanti e preventivatori

I report Vendite per rappresentanti e Vendite per preventivatori mostrano i risultati delle persone responsabili dell’acquisizione dei clienti e della preparazione delle offerte.

Ogni report contiene un dettagliato riepilogo dei progetti, del valore delle valutazioni preparate e dell’efficacia delle offerte. In questo modo è facile verificare quali azioni si trasformano in contratti vinti, chi influenza maggiormente il risultato delle vendite e dove serve un supporto aggiuntivo.

Che cosa cambia nella pratica?

Il proprietario dell’azienda verifica rapidamente se il processo di vendita funziona e quali persone hanno la maggiore influenza sul risultato.Il direttore commerciale vede l’efficacia dei singoli rappresentanti e può gestire meglio gli obiettivi e il sistema di premi.Il responsabile d’ufficio può analizzare l’attività della squadra e reagire ai cali di impegno o di efficienza.

Tutti e tre i report sono già disponibili nella sezione Report del pannello Contractors.es, senza alcuna configurazione aggiuntiva. Scopri di più sui report e sui riepiloghi precedenti nel sistema leggendo l’articolo Costi del personale, nuovi report e riepiloghi.